解决获客+品宣 不愁赞助商 线上会盈利攻略（中） 展会增长黑客64讲（十八）

我们知道赞助商赞助会议的核心诉求主要是品宣和获客两个方面，解决好这两个问题就不愁没有赞助商。很多人觉得这两点在线上很难实现，因为线上的用户不容易捕获，线上的活动没有档次。实际上随着部分线上会先行者的探索，一些方法和经验正在被证明是有效的和普适的。

一、线上会如何做好赞助商品宣

1、线上主会场

目前90%的线上会是没有主会场的，常见的方式是通过海报宣发，扫码后进入单场活动直播。首先，多场直播活动零散地推出，就不能给人一场大会的印象。其次，缺少了主会场，用户通常很难参与到多场活动中，场次之间缺少了导流。最后，说直接一点，如果没有主会场的承载，就少了很多可售的广告资源。

2020和2021年我们为中国医院院长云论坛提供整体线上解决方案，围绕用户参会过程中主要访问的页面，设计了启动页广告、开屏广告、冠名广告、注册页广告、信息流广告、直播间广告等多种广告形式，给到了品牌方展示品牌形象的机会，也为主办方实现了增收。

2、MR（Mixed Reality）技术提升直播品质

在商业行为中价格和价值是紧密绑定的，一场线上会如果是以简单的电脑端开播的直播形式，整体格调就会下降很多，赞助商在宣传上就少了亮点。

如今迈向以虚拟与现实结合、沉浸式实时交互为主要特点的MR直播，为直播表现力带来了全新的想象空间。以颁奖环节为例，通过AI抠像技术，将嘉宾“搬”进MR场景中，成功让身处异地的嘉宾在直播间相聚，实现同屏互动。不仅增加了观众的观看体验，也增加了嘉宾的参会体验，更放大了传播价值。

3. 演讲机会增多

我们拿一场千人大会举例，线下最常见的模式是一天时间，10个左右嘉宾，为了保持大会的内容质量，主办方一般不希望植入太多的赞助。所以真正能获得演讲机会的赞助商通常也就是4到5个。同时我们发现，在线下会场景中很多嘉宾来不及讲完，参会者的学习需求无法被真正满足。

线上会由于不受时间和空间的限制，既可以按顺序在多天内完成，也可以通过设置平行会议控制在一天内完成。这就意味着原本10个主题演讲可以扩大到20个主题演讲，原本30分钟的主题演讲可以拓展到60至90分钟。不但增加了演讲主题的数量，也增加了主题的质量。

原来3万元一场演讲赞助卖5个，现在同样3万元一场可以卖10个，销售收入直接翻倍。所以，当会议场景发生变化，盈利模式也发生了变化，我们要思考的不应是如何在线上复刻线下会，而应是如何挖掘和发挥线上会的优势。

4. 展厅新玩法

不知道大家有没有一种感觉，就是线上会的展厅很鸡肋。有的主办方认为主要是传统的网页展示方式无法吸引用户停留，于是用3D、VR打造展厅；有的则认为通过线上聊天的模式，可以增加互动性。其实这两种解决方案都不行。

线下会场景中，展位通常是参会者的必经之路。在没有演讲的时候，用户没地方去，就会在会场外流动，这就为展商创造了和观众接洽的机会。我们看到很多会议的线下展台就一张桌子，一个背景板，一些宣传册，一些小礼品，也能有很多人驻足停留。

那么在线上，由于不存在物理空间的限定，参会者没有看展商的必要性，这时候就需要主办方进行引导，比如设置打卡活动，在展厅中对指定数量的展商完成打卡可以赢取礼品的方式为展厅引流。如此，就巧妙地把赞助商和参会者连接起来。

二、线上会如何帮助赞助商获客

多年前，在会展星（原会展云）刚起步的时候，我也以赞助商的身份参加过一些会议，赞助形式是参展和演讲。一次展会下来，少的获得几十个参会者信息，多的也就一百多个参会者加微信。应该说，相比线下，我觉得线上更易获客，这里我介绍几种常用的方法：

1. 伴手礼获客：进入直播间的用户可以有明确的领取伴手礼的提示，要领取的用户填写收货信息，这样实现了留资。

2. 有奖问卷获客：填写调查问卷是一种更高级的形式，在获得用户信息的同时，一并做了一次市场调研，可谓是一举两得。

3. 加嘉宾微信获客：演讲者一般是行业专家，通过输出专业内容获得粉丝，在线下演讲场景中嘉宾的最后一页PPT上会有加微信的方式，但是在线上，由于进出直播间的随意性，这种方式就不适合了，在直播间直接设置加嘉宾微信的入口，可以为嘉宾更好的导流。

4. 直接提供参会者名单：这种不是我推荐的方式，但在实际情况中也确实存在。

在环节设计上，以伴手礼为例，既可以在会场统一领取，也可以在赞助商的直播间领取，也可以在赞助商的展厅领取，主办方可以根据实际情况统筹规划。

熟悉会展星的朋友都知道，我们除了提供一站式数字化SaaS平台，还会为客户输出解决方案。可能是因为这个原因，所以我们看到的转型线上会成功的案例比较多，如果您对如何通过线上会盈利感兴趣，欢迎您继续关注公众号，我们下一期的主题：线上会引流全案。

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