保持搜索词和着陆页（Landing Page）的一致性 有效提升SEM转化率 展会增长黑客64讲（二）

在本期内容展开之前，先普及两个概念：

Landing page（着陆页）是在数字营销领域才出现的名词，一般是一个独立的页面，因为广告和营销目的才创建的。一般是指访问者点击了百度或别的什么广告，跳转之后达到的第一个页面。

SEM是指搜索引擎营销（Search Engine Marketing）。

在展会数字营销中SEM是非常重要的一项工作，虽然这些年基于精准推送和社交分享的网络平台分掉了百度的很多流量。但是在To B营销方面，百度等搜索引擎依然是获得用户转化的重要的公域流量平台。

以百度为例，用户产生需求，在百度上搜索，然后得到结果。因为是主动搜索，而不是被动推荐，所以用户的需求往往是非常精准的。

SEM的用户转化公式非常简单：用户数 = 点击量 * 转化率

为了提升点击量很多主办方都会选择扩词的方式，但往往在扩词的同时没有扩Landing Page，这就会造成比较大的用户流失。

我们先来看一个案例，在百度上搜索包装设备展。前两条的结果如下图所示：

点击第二个网站，进入后发现竟然是一个食品展，和搜索词“包装设备展”毫无关联性，大家可以想象一下用户点进这个网站的感受，我估计用户在1秒之内就会离开。这样的话，这个点击就是无效的，眼睛一闭一睁，一笔广告费花完了。

要提升SEM转化率，非常重要的一条就是保持外部广告和Landing Page的前后一致性。用户看到的信息和搜索词越一致，可能产生的困惑就越少，完成转化的动力就越高。

Landing page是为了聚焦并达到某个目标而设计的，俗称Call to Action。存在的价值就是为了提升广告的转化率。

其实仔细看一下这个食品展的官网，不难发现食品包装也是这个展会的一个板块，但是在互联网上如果你在3秒内无法吸引客户，客户是一定会离开的。

扩词是正确的，但是为了使扩词后转化率不下降，为不同的关键词创建不同的Landing Page是最佳的办法。

比如这个食品展，实际上涉及了冻品、烘焙、休闲食品、高端食材、饮料等12个大板块，如果能为每个板块制作一个Landing Page（Landing Page)，必定会大大提升转化率。

有同学可能会问，我的产品分类有100个，是否也要做100个Landing Page？

其实并不一定需要做很大量的landing Page，选择做哪些landing Page，首先需要知道这些关键词是否有搜索量，如果搜索量很低，那么特地做一个landing Page的价值就没有那么大了。一个展会的展品可能涉及到几十个分类，但是最后评估下来，也许我们只要做10个左右的Landing Page就够了。

关键词的搜索量可以通过百度提供的关键词规划师获得，它提供的数据是非常有参考价值的。

当然，我们知道在展会公司里面要想做Landing Page有时候也并不容易，这是因为多数展览公司没有专业的技术开发人员，通常是选择外包开发，网站完成后，你让老板再去批一笔预算去做Landing Page，那老板会想你之前都干啥了？

理想的情况是在策划网站的时候就要考虑到站点的SEM需要，对关键词和landing Page的配置，需要有一个提前的布局，网站做出来是为引流服务的，如果没有做好SEM规划，后期投入的营销费用投入越多损失越大。

如果一开始没有考虑到，或者是半路接手前任的工作，建议和老板强调，SEM是一个独立于网站之外的网站优化工作，并且是需要持续优化的。Landing page对提升SEM转化率非常有利，提供高度相关的信息给用户，让用户不用再去考虑你推广的服务是否是他们所需要的，并使他们快速转化，可以大大提高公司的投资回报率。

另外如果您追求更完美的效果，哪怕是最主要的关键词，比如“包装设备展”，最好也是链接到landing Page，而非首页。因为首页更侧重的是品牌形象宣传，考虑展示的全面性，由于内容过分综合，就失去了针对性。

有兴趣的同学可以在百度搜索“腾讯会议”，点击搜索结果后进入的页面并非腾讯会议官网首页，而是一个特定的landing Page，在这个landing Page的内容相对腾讯会议的官网更为简洁，两个Call to Action按钮“免费下载”，“企业咨询”也更为突出。